每個企業或者每個服裝供應鏈管理的從業者，都希望采購成本越來越低，生產速度越來越快，品質越來越好。于是我們有一大堆質檢人員，一大堆計劃人員，睜大眼睛盯著每一張訂單。但結果事與愿違，不但我們的目標沒有實現，反而流程越來越長，扯皮越來越多。出現這種情況一點也不奇怪，因為上面的所有做法，是典型的“小采購”。
實際業務中，我們往往看到各品牌公司整天考核采購人員貨期達成率、品質合格率及成本達成率等指標，同時對供應商進行各種罰款和處罰，甚至聯合幾個部門對供應商“配合度”進行打分，但往往忘記了自己把一件襯衫交給一個呢大衣的供應商開發和生產的錯誤。出現這種情況，主要是我們整天圍著訂單轉，而不管理供應商。我們工作都是供應導向，而不管理需求；我們基本上在做行政工作，卻把戰略拋在腦后，這是“小采購”的行為。
“大采購”，主要關注的是管理供應商關系，提高供應商績效，大采購管理的是總成本和鏈條效率，他們推動供應商盡早參與產品開發，整合供應商優勢，實現共贏，這就是大采購機制啦。這種機制就是要建立一整套評價供應商能力，挖掘供應商潛力，優化供應商績效，調動供應商參與的命運共同體體系，從業人員要以服務和賦能的態度開展工作，而不是監督和博弈。
